Што рабіць, калі ваш наступны выпуск напою можа разбіць 1 мільён штук за 90 дзён?

Калі б я хацеў, каб выпуск напою дасягнуў мільёна адзінак за 90 дзён, я б не гнаўся за шумам. Я б пагнаўся за прыдатнасцю. Я бачыў занадта шмат брэндаў напояў, якія пачыналі з гучнай рэкламы, прыгожай бутэлькі і нізкай частаты паўтораў. Запуск прыцягвае ўвагу. Паліца не рухаецца. Гэта болевая кропка, якую не хапае большасці каманд. Пачынаю з глытка. Калі з другой спробы напой не будзе смачным, больш нічога не дапаможа. Я хачу прадукт, які людзі сканчаюць, запамінаюць і зноў цягнуцца да яго. Чыстая этыкетка можа дапамагчы. Разумная кампанія таксама можа дапамагчы. Густ усё роўна вядзе. Я звужаю паведамленне. Адзін напой павінен вырашыць адну выразную патрэбу. Магчыма, гэта ранішні ліфт. Магчыма, гэта замена газіроўкі з нізкім утрыманнем цукру. Магчыма, гэта халодны напой, які людзі жадаюць пасля трэнажорнай залы. Калі я спрабую сказаць занадта шмат, пакупнік адчувае сябе менш. Калі я захоўваю адну ясную прычыну, тавар становіцца прасцей купіць і лягчэй растлумачыць. Я трымаю невялікі запуск у пачатку. Густ аднаго героя. Адна асноўная аўдыторыя. Адзін асноўны канал. Гэта гучыць проста, і ў гэтым сутнасць. Новая лінія напояў можа страціць хуткасць, калі яна спрабуе размаўляць з усімі адначасова. Я б лепш адназначна выйграў адну групу, чым слаба пераблытаў пяць груп. Я думаю пра тое, дзе жыве напой. Напой прадаюць не толькі на экране. Ён таксама прадаецца ў халадзільніку, на паліцы, у спартыўнай сумцы, на касе або побач з абедзеннай талеркай. Гэта азначае, што я падбіраю пакет да месца. Я хачу, каб банку ці бутэльку было лёгка прачытаць з невялікай адлегласці. Я хачу, каб водар быў выразным. Я хачу, каб выгада праявілася хутка. Калі пакупнік павінен адгадваць, продаж становіцца цяжэй. Я выкарыстоўваю рэальныя моманты выкарыстання, а не адшліфаваныя размовы. Я бачыў, як невялікая марка кансерваванай гарбаты пачала працаваць лепш пасля таго, як каманда паказала, што барыста разліваюць яе побач з прадуктамі для сняданку. Напой не меў патрэбы ў гіганцкіх прэтэнзіях. Людзі маглі бачыць, як гэта ўпісваецца ў штодзённае жыццё. Я бачыў, як брэнд фруктовых газаваных напояў выклікаў большую цікавасць на паліцах пасля таго, як заснавальнік перастаў гаварыць пра тое, што ён «асаблівы», і пачаў паказваць, як гэта падыходзіць для абедзеннага перапынку, дарогі дадому або шуфляды стала. Паведамленне падалося нармальным. Гэта палегчыла набыццё. Я ствараю попыт там, дзе людзі ўжо п'юць. Адбор проб мае вялікае значэнне для маркетынгу напояў. Я б размясціў узоры ў трэнажорных залах, кампусах, офісных будынках, на мясцовых рынках і на мерапрыемствах, дзе аўдыторыя ўжо адчувае, што напой вырашае патрэбу. Чалавек, паспрабаваўшы напой у патрэбны момант, хутчэй запомніць яго. Я таксама гляджу наступнае. Узор сам па сабе не перамога. Мяне хвалюе, што адбываецца пасля першай спробы: - Ці купляюць людзі зноў - Ці змяняюць заказы ў крамах - Ці згадваюць у аглядах у інтэрнэце смак і варыянт выкарыстання - Ці просяць людзі па назве напою. Гэтыя даныя кажуць мне больш, чым вялікая колькасць праглядаў. Я ствараю кантэнт з рэальных звычак. Кароткае відэа лепш за ўсё працуе, калі паказвае напой у штодзённай сцэне. Рука адкрывае бляшанку. Абліць лёдам. Глыток пасля трэніроўкі. Напой на стале побач з ноўтбукам. Пачак у халадзільніку дома. Гэтыя маленькія сцэны адчуваюць сябе шчыра. Яны дапамагаюць людзям уявіць сябе, выкарыстоўваючы прадукт. Я падтрымліваю стабільны тэмп запуску. Шматлікія каманды жадаюць моцнага выбуху, а потым цішыні. Я хацеў бы захаваць выразны рытм: - нататка аб выпуску - узорны штуршок - публікацыі стваральнікаў - рознічны дысплей - назіранне за кліентам - праверка паўторных заказаў Гэты рытм дапамагае брэнду заставацца бачным, не адчуваючы прымусу. Я таксама звяртаю пільную ўвагу на лічбы, якія маюць значэнне. Прагляды могуць адчуваць сябе добра. Продажы маюць большае значэнне. Таксама і паўторныя пакупкі, хуткасць змены заказаў у краме і каментарыі кліентаў наконт густу, прысмаку, прысмаку і ўпакоўкі. Калі гэтыя сігналы застануцца слабымі, я ведаю, што над запускам трэба папрацаваць. Калі яны палепшацца, я ведаю, што брэнд мае рэальную базу. Чаго б я не стаў рабіць, так гэта спадзявацца на шуміху і надзею. Я б не хаваў слабы напой за гучнай прэтэнзіяй. Я б не стаў выкарыстоўваць упакоўку, якая добра выглядае ў інтэрнэце, але не працуе ў крамным халадзільніку. Я б не спрабаваў размаўляць з кожнай узроставай групай, кожным настроем і кожным каналам у першы дзень. Я б стварыў адну важкую прычыну для пакупкі, а потым зрабіў бы так, каб гэтую прычыну было лёгка ўбачыць, паспрабаваць і паўтарыць. Вось як я бачу, як запуск напою рухаецца ад цікавасці да звычкі. Калі б я пачынаў сёння, я б не зводзіў вачэй з першага глытка, першага перазаказу і першага выразнага паведамлення. Вось тут і пачынаецца праца.

Калі я гляджу на выпуск напою, я не гнаюся за ажыятажам. Я задаю больш простае пытанне. Ці паспрабуюць людзі адзін раз, купяць яшчэ раз і на наступны дзень будуць ведаць, дзе знайсці? Гэта прабел, які не хапае большасці брэндаў напояў. Яны атрымліваюць усплёск увагі, некалькі прыемных паведамленняў, некалькі ўзораў, потым крывая становіцца роўнай. Прадукт быў бачны, але паўтарыць яго было няпроста. Калі мая мэта - 1 мільён адзінак, я разглядаю гэта як сістэму, а не як шчаслівы момант. Я пачынаю з аднаго пакупніка і аднаго выпадку выкарыстання. Брэнд напою расце хутчэй, калі кліент можа скончыць фразу на адным дыханні. «Гэта для маёй спартыўнай сумкі». «Гэта для майго стала». «Гэта для позняй ночы». «Гэта для людзей, якія жадаюць смаку газіроўкі без цяжкага адчування». Адзін дакладны варыянт выкарыстання пераўзыходзіць доўгі спіс прэтэнзій. Я бачыў гэтую мадэль на рынку зноў і зноў. Liquid Death зрабіў адчуванне, што вада на паліцы. Кампанія Celsius трымала сваё паведамленне блізка да актыўных пакупнікоў. OLIPOP заставаўся простым для разумення, таму што абяцанне было простым. Ні адзін з гэтых брэндаў не патрабаваў ад людзей шмат працаваць, каб зразумець сутнасць. Я трымаю пакет лёгкім для чытання. Фронт балончыка павінен адказаць адразу на тры рэчы: - Што гэта? - А навошта мне гэта клапаціцца? - Навошта мне выбіраць гэты над наступнай банкай? Калі адказ схаваны, продажу запавольваюцца. Пакупнік у краме не марнуе шмат часу на расшыфроўку этыкеткі. Пакупнік у міні-краме глядзіць, вырашае і рухаецца. Я распрацоўваю для гэтага моманту. Я таксама лічу густ галоўным доказам. Запуск напою можа выйграць у гісторыі на кароткі прамежак часу. Ён працягвае расці толькі тады, калі смак забяспечвае. Я назіраў, як брэнды марнуюць на рэкламу, а сама вадкасць застаецца сярэдняй. У выніку была слабая паўторная купля. Гэта цяжкі ўрок, але гэта праўда. Мой падыход просты. Я тэстую вадкасць з рэальнымі людзьмі, якія адпавядаюць мэтаваму карыстальніку. Я прыслухоўваюся да простай мовы, а не да адшліфаванай зваротнай сувязі. «Я б купіў гэта зноў». «Гэта занадта міла». «Гэта працуе ў халодным выглядзе, а не ў цёплым». Гэтыя каментарыі маюць большае значэнне, чым шыкоўная калода брэнда. Стаўлю напой туды, дзе ўжо ёсць звычка. Напой атрымліваецца лепш, калі выбар у краме адпавядае моманту ўжывання. Калі напой энергетычны, я хачу, каб ён быў каля трэнажорных залаў, крам універсітэцкага гарадка або ранішніх затораў. Калі гэта перапынак на абед, я хачу, каб ён быў побач з ежай і абедам. Калі гэта для сацыяльнага выкарыстання, я хачу, каб пакет адчуваў сябе ў халадзільніках і агульных халадзільніках. Вось чаму выбар канала так важны. Няправільная паліца можа пахаваць добры прадукт. Правільна падабраная паліца можа зрабіць аднатоннае выраб значна мацней. Я таксама будую доказы з рэальных людзей, а не з гаворкі пра брэнд. Некалькі шчырых кліпаў ад кліентаў могуць зрабіць больш, чым вытанчаны фірмовы фільм. Я хачу, каб людзі бачылі напой у паўсядзённым жыцці. пісьмовы стол. Аўтамабіль. Трэнажорная зала. кухня. Пікнік. Такі кантэнт здаецца знаёмым, а знаёмства здымае сумненні. Рэальны прыклад рынку - тое, як многія брэнды напояў абапіраюцца на кліпы стваральнікаў, якія паказваюць напой у звычайнай абстаноўцы. Няма вялікіх прэтэнзій. Няма цяжкага продажу. Проста чалавек адчыняе бляшанку, робіць глыток і кажа, чаму гэта адпавядае яго распарадку. Гэтая маленькая дэталь можа выклікаць цікавасць так, як не можа гучная рэклама. Я ўважліва сачу за паўторнымі пакупкамі. Тут многія запускі правальваюцца. Першая купля выглядае добра. Другі вырашае будучыню. Я адсочваю: - частату паўтораў - частату паўторных заказаў у краме - зваротную сувязь па водарах - чаргу пакета - які канал прыносіць найбольшую аддачу. Калі адзін густ атрымлівае ўстойлівы парадак, а іншыя спыняюцца, я не абараняю слабы па звычцы. Я схіляюся да таго, што людзі насамрэч выбіраюць. Калі ўпакоўка аднаго памеру працуе лепш, я даю ёй больш месца. Калі адзін канал вычэрпвае запасы, а другі ледзь рухаецца, я пераключаю ўвагу. Я таксама захоўваю паведамленне ў чысціні. Я не назапашваю прэтэнзій. Я не імкнуся здавацца большым, чым прадукт. Я не абяцаю больш, чым можа даць напой. Выразная мова стварае давер, а ў доўгатэрміновай перспектыве давер прадаецца больш, чым шум. Мой уласны погляд такі. Выпуск напою дасягае маштабу, калі пяць рэчаў працуюць разам: - прадукт вырашае адну відавочную патрэбу - упакоўка гаворыць адным поглядам - ​​смак заслугоўвае паўторнай пакупкі - паліца адпавядае звычцы - гісторыя здаецца рэальнай. Калі б мне прыйшлося ператварыць адзін запуск напою ў 1 мільён адзінак, я б не стаў крычаць гучней. Я хацеў бы пачаць з таго, каб зрабіць прадукт лягчэйшым для разумення, прасцейшым для паўторнай пакупкі і прасцейшым размяшчэннем у правай руцэ ў патрэбны момант. Гэта шлях, якому я веру.

Я звычайна бачу, як выпускі напояў церпяць няўдачу па адной простай прычыне: брэнд гаворыць пра прадукт, а пакупнікоў хвалюе момант. Яны хочуць напой, які адпавядае іх дня. Ім патрэбны густ, якому можна давяраць. Ім патрэбны памер упакоўкі, які лёгка паспрабаваць. Калі гэтыя патрэбы застаюцца расплывістымі, скразны продаж застаецца павольным. Я трымаю свой план запуску вельмі блізка да гэтай болевай кропкі. Я пачынаю з аднаго пытання: навошта чалавеку выбіраць гэтую бутэльку замест той, што побач? Мой адказ ніколі не будзе "таму што гэта новае". Новае - не падстава. Новае - шум. Я засяроджваюся на чатырох рэчах. Я выбіраю адзін выразны варыянт выкарыстання. Напой можа выконваць шмат задач, але запуск працуе лепш, калі ў свядомасці пакупніка ён выконвае адну працу. Я мог бы назваць гэта ранішнім перазагрузкай, выбарам спартыўнай сумкі, перапынкам у працоўны дзень або асноўным прадуктам для сямейнага халадзільніка. Я не імкнуся да таго, каб прадукт значыў усё адразу. Рэальны прыклад - тое, як многія энергетычныя і бялковыя напоі займаюць месца на паліцах. Яны не прадаюць «вадкае харчаванне» расплывіста. Яны гавораць пра момант, які людзі ўжо перажылі. Гэта дае пакупніку хуткі адказ "так" ці "не". Я трымаю паведамленне кароткім Час захоўвання кароткі. Сацыяльны час таксама кароткі. Я тэстую адзін радок, які чалавек можа паўтарыць без намаганняў. Калі радок патрабуе доўгага тлумачэння, я яго скарачаю. Для араматызаванага напою я мог бы лідзіраваць з густам. Што тычыцца функцыянальнага напою, я мог бы прывесці тое, што адчувае пакупнік пасля ўжывання. Каб напой быў лепшым для вас, я мог бы выкарыстаць тое, што пакінута, але я трымаю заяву сумленнай і лёгкай для праверкі. Мне падабаюцца паведамленні накшталт: «Чысты густ для занятых раніц». «Створаны для доўгіх працоўных дзён». «Лёгкі, халодны, яго лёгка насіць». Гэтыя радкі гучаць не крыкліва. Яны гучаць зручна. Гэта больш важна. Я стаўлюся да ўпакоўкі як да прадаўца. Бутэлька або банка робяць вялікую працу перад тым, як пакажацца рэклама. Я хачу, каб першая этыкетка хутка адказала на тры рэчы: што гэта? Для каго гэта? Чаму я павінен клапаціцца? Калі на пярэдняй этыкетцы шмат людзей, людзі адводзяць вочы. Калі гэта занадта проста, людзі забываюць пра гэта. Я бачыў, як моцныя прадукты губляюць хуткасць, таму што пакет змяшаў занадта шмат колераў, занадта шмат патрабаванняў і занадта шмат шрыфтоў. Напой можа быць выдатным на смак, але гісторыя на паліцы здаецца бруднай. Пакупнікі ідуць далей. Чысты пакет дае воку месца для зямлі. Гэтага часта бывае дастаткова, каб зарабіць з першай спробы. Я будую давер доказамі, а не шумам. Пакупнікі напояў асцярожныя. У іх ёсць прычыны быць. Яны пытаюцца, ці сапраўдны смак. Яны пытаюцца, ці адпавядае прадукт іх дыеце. Пытаюцца, ці адпавядаюць прэтэнзіі густу. Яны пытаюцца, ці справядлівая цана. Я не адказваю на гэтыя пытанні шуміхай. Я адказваю ім доказам. Гэты доказ можа выглядаць наступным чынам: кароткія кліпы пра смакавыя тэсты ад рэальных пакупнікоў захоўваць фатаграфіі з жывых месцаў выразныя факты пра інгрэдыенты простыя сцэны выкарыстання паўтараць водгукі аб пакупках Мне падабаюцца рэальныя прыклады, таму што яны гучаць як жыццё, а не як сцэнар. Невялікі брэнд напояў, які я назіраў на рэгіянальным рынку, зрабіў гэта добра. Ён паставіў напой у спартыўныя залы, крамы і офісныя халадзільнікі. Затым ён падзяліўся простымі фотаздымкамі з тых месцаў, а не адшліфаванымі студыйнымі здымкамі. Прадаўцы кажуць, што пакупнікі рэагавалі хутчэй, калі бачылі напой у штодзённай абстаноўцы. Брэнд выглядаў знаёмым, перш чым стаў вядомым. Я раблю першую пробную версію лёгкай. Запуск аднаго мільёна адзінак не пачынаецца з аднаго мільёна. Пачынаецца з першага глытка. Мая задача - паменшыць трэнне. Гэта азначае: паліцы, якія лёгка знайсці, выразныя цэны, зручныя для выпрабаванняў, памеры ўпаковак, выбарка ў тых месцах, дзе напой ужо мае сэнс, простыя мэтавыя старонкі, калі брэнд прадае ў інтэрнэце. Калі я папрашу пакупніка папрацаваць занадта шмат, я страчу продаж. Вось чаму многія напоі растуць хутчэй, калі з'яўляюцца ў некалькіх моцных каналах, перш чым распаўсюдзіцца шырэй. Засяроджанасць дапамагае. Скаттер баліць. Я сачу за лічбамі, якія маюць значэнне, я не ганяюся за метрыкай марнасці. Лайкі могуць выглядаць прыгожа. Акцыі могуць выглядаць занятымі. Мяне па-ранейшаму больш хвалюе: хуткасць пробнага перыяду частата паўтораў крама хуткасць змены заказаў смак водгук кошык дабаўленне хуткасць Калі частата паўтораў слабая, я ведаю, што гісторыя запуску выключана. Магчыма, смак не абяцае. Магчыма, зграя задае няправільныя чаканні. Магчыма, цана сядзіць не на тым месцы. Я памятаю адно правіла: калі першая купля танная, але другая не адбываецца, у запуску ёсць праблема з паведамленнем, а не толькі з медыя. Я выкарыстоўваю сапраўдны рытм запуску Калі я планую выпуск напою, мне падабаецца просты рытм. Пачну з адной аўдыторыі. Я даю ім адну прычыну паспрабаваць. Я паказваю прадукт у рэальным выкарыстанні. Я хутка збіраю водгукі. Я змяняю паведамленне, перш чым траціць больш. Гэты рытм гучыць проста, і ў гэтым сутнасць. Запускі напояў не патрабуюць драмы. Яны патрэбныя. Моцны запуск часта здаецца амаль сумным знутры. Каманда паўтарае адно і тое ж паведамленне. Выгляд паліцы застаецца чыстым. Памер выбаркі мае сэнс. Густ адпавядае абяцанню. Пакупнік чуе адну і тую ж гісторыю ў краме, у інтэрнэце і ў руках. Так тавар потым зарабляе большую колькасць. Маё меркаванне простае: выпуск напою расце, калі брэнд дазваляе яго лёгка зразумець, лёгка паспрабаваць і лёгка купіць зноў. Калі я трымаю гэтыя тры рэчы ў адным шэрагу, астатнім становіцца нашмат лягчэй кіраваць.

Я бачу тую ж праблему зноў і зноў. Выпускаецца напой з добрым густам, прыстойнай формулай і чыстай этыкеткай. Продажы па-ранейшаму застаюцца на ранейшым узроўні. Брэнд марнуе грошы на рэкламу, паведамленні, узоры і партнёрства, але пакупнікі пракручваюць міма яго. Я не думаю, што напой заўсёды праблема. Шмат разоў паведамленне занадта расплывістае, старонка занадта занятая, і брэнд ніколі не дае людзям ні адной відавочнай прычыны для клопату. Вось з чаго я пачынаю. Я гляджу на напой як на прадукт, які людзі хутка выбіраюць. Вывучаюць гэта нядоўга. Глядзяць, параўноўваюць і ідуць далей. Калі абяцанне густу незразумелае, калі ўпакоўка выглядае звычайнай, калі старонка прадукту чытаецца як брашура, продаж выслізгвае. Мой падыход просты. Я будую гісторыю напою вакол аднаго пакупніка, аднаго выпадку выкарыстання і адной відавочнай перавагі. Калі брэнд прадае гарбату з нізкім утрыманнем цукру, я не імкнуся размаўляць з усімі. Я размаўляю з людзьмі, якія жадаюць выпіць больш лёгкага напою падчас абеду, пасля трэніроўкі або падчас працы за сталом. Калі прадукт - гэта газаваны сок, я раблю акцэнт на асвяжэнні, чыстым гусце і лёгкім спалучэнні з стравамі. Калі гэта кававы напой, я засяроджваюся на ранішніх працэдурах, офісным выкарыстанні і зручнасці. Гэты невялікі зрух змяняе ўсё паведамленне. Я таксама падтрымліваю старонку ў чысціні. Пакупнік за некалькі секунд павінен убачыць напой, смак, ключавы інгрэдыент і асноўную прычыну паспрабаваць. Я выдаляю беспарадак. Я скараціў доўгія прэтэнзіі. Я замяняю расплывістыя радкі простымі словамі. Гэта тое, што я звычайна размяшчаю ўверсе: - Што гэта за напой - Каму ён падыходзіць - Што палягчае выбар - Дзе гэта лепш за ўсё працуе - Што пакупнік атрымлівае ў першым заказе. Многія старонкі з напоямі церпяць няўдачу, таму што яны занадта шмат кажуць пра брэнд і занадта мала пра кліента. Я раблю наадварот. Пытаюся: якую праблему вырашае гэты напой? Навошта камусьці выбіраць яго сёння? Што перашкаджае ім купляць? Тады я пішу на гэтыя адказы. Я таксама звяртаю ўвагу на пошукавыя паводзіны. Людзі не заўсёды шукаюць назву брэнда. Яны шукаюць намер. Яны пішуць такія фразы, як: - напой з нізкім утрыманнем цукру - газаваная гарбата - гатовая да ўжывання кава - карысны напой для офіса - фруктовы напой для гандлёвых паліц Я выкарыстоўваю гэтыя фразы натуральным чынам на старонцы прадукту, у змесце блога і ў рэкламных тэкстах. Гэта дапамагае брэнду з'явіцца, калі пакупнікі ўжо шукаюць нешта падобнае. Я трымаю мову простай. Я не набіваю ключавыя словы. Я найперш пішу для людзей. Упакоўка таксама мае значэнне. Я бачыў напоі з моцным густам і слабым уздзеяннем на паліцы. Справа была не ў формуле. Праблема была ў тым, што пакет не сказаў дастаткова. Імя было цяжка запомніць. Водар не быў відавочным. Пярэдні лэйбл выглядаў занятым. Калі я працую над запускам напою, я хачу, каб пярэдняя частка ўпакоўкі адказвала адразу на тры пытанні: што гэта? Які гэта густ? Чаму я павінен клапаціцца? Калі адказ пахаваны, продаж запавольваецца. Змест - наступная частка. Я не спадзяюся на адно вытанчанае відэа брэнда і спадзяюся, што яно спрацуе. Я выкарыстоўваю кароткія рэальныя сцэны. Напой на стале. Бутэлька ў гімнасцёрцы. Банка побач з ланчбоксам. Рука адкрывае яго ў машыне пасля доўгай паездкі. Гэтыя маленькія сцэны здаюцца знаёмымі. Яны дапамагаюць пакупніку ўявіць тавар у паўсядзённым жыцці. Менавіта з гэтага пачынаецца давер да многіх брэндаў напояў. Людзі жадаюць убачыць напой у абстаноўцы, якую яны ўжо ведаюць. Адзін з прыкладаў, які я часта бачу, - гэта невялікая марка газаванай гарбаты. Напой прыемны на смак. Брэнд мае чыстыя інгрэдыенты. Продажы па-ранейшаму рухаюцца павольна, таму што рэклама кажа занадта шмат і адначасова нічога не кажа. Калі брэнд змяняецца пад адным выразным вуглом, напрыклад, «лёгкі асвяжэнне для напружанага дня», паведамленне становіцца лягчэй зразумець. Дадайце простыя фатаграфіі, кароткія кліпы і чыстую старонку прадукту, і брэнд пачне адчуваць сябе больш рэальным. Я таксама назіраю за прапановай. Пакупнік не павінен разгубіцца пасля націску. Калі прадукт пастаўляецца ў адной бутэльцы, скажыце пра гэта. Калі камплект дае лепшую каштоўнасць, пакажыце гэта выразна. Калі брэнд пастаўляецца хутка, растлумачце працэс простымі словамі. Калі напой патрабуе захоўвання ў халадзільніку, будзьце прамыя. Ніякіх здагадак. Мне падабаецца трымаць шлях кароткім: Глядзець напой Зразумець прымяненне Прачытаць доказы Выберыце памер Размясціце заказ Гэтая плынь дапамагае больш, чым мудрагелістая мова. Для 90-дзённага плана я разбіваю працу на простыя этапы. Ранні этап - гэта яснасць. Я выпраўляю паведамленне, пакет, старонку прадукту і асноўныя ключавыя словы. Сярэдні этап - тэставанне. Я запускаю невялікія наборы аб'яў, публікую розныя стылі кантэнту і сачу, што людзі націскаюць, захоўваюць і купляюць. Больш позні этап - гэта паўторныя паводзіны. Я правяраю, які густ змяняецца, якая аўдыторыя рэагуе лепш за ўсё і якая старонка прыносіць найбольшую канверсію. Я не ганяюся за кожным каналам. Я выбіраю некалькі, якія падыходзяць да напою. Брэнд гарбаты прэміум-класа можа добра спалучацца з зместам аб стылі жыцця і пошукавым трафікам. Функцыянальнаму напою можа спатрэбіцца навучанне інгрэдыентам і кароткія кліпы. Напою, які прадаецца ў розніцу, можа спатрэбіцца больш моцная крамная копія, QR-кантэнт і падтрымка выбаркі. Канал павінен адпавядаць тавару. Вось як я зараз думаю пра маркетынг напояў. Не гучней. Выразней. Нешматлюдна. Мацней у адзін бок. Калі б мне прыйшлося звесці ўвесь працэс у адну лінію, гэта было б так: зрабіць напой лёгкім для разумення, лёгкім для пошуку і простым для выбару. Калі я гэта раблю, брэнд перастае гучаць як яшчэ адзін прадукт на паліцы. Гэта пачынае гучаць як напой, які хтосьці сапраўды можа ўжываць, атрымліваць асалоду ад і вяртацца. Хочаце даведацца больш? Не саромейцеся звяртацца да Майка Янга: michael@heimenbeer.com/WhatsApp +8615268519108.

Лі, Дж, 2024 г., Запуск напояў для паўторнай пакупкі Сміт, А, 2023 г., Яснасць упакоўкі і пераўтварэнне паліц у маркетынгу напояў Ван, Г, 2022 г., Як адбор проб спрыяе першым спробам і паводзінам пры паўторных заказах Браўн, М, 2024 г., Стварэнне простага паведамлення для хутказменных брэндаў напояў Чэнь, Ю, 2023 г., Супастаўленне каналаў напояў з рэальнымі момантамі спажывання